「マイホームFP」を活用している方々からの声の
ほんの一例ですがご紹介致します。
《資料提供:潟Vステムデザイン・アクティ》
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『新人営業マンが1ヶ月で3棟受注!』 |
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それまで6ヶ月受注ゼロが続いていた新人営業マンが、『マイホームFP』を使用後1ヶ月で3棟受注。きっかけは3棟とも『マイホームFP』の「あなたの年金何才から?」の画面から始まったそうです。
年金の話って住宅営業とこんなに密接な関係があったなんて驚きでした…という感想がその営業マンからメールで入ってきました。 (大手ハウスメーカー 関東)
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『お客様が競合他社を叱った!』 |
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12社との競合を勝ち抜きました。そのお客様、最終的に残り11社を断る際、それぞれの営業マンに「なぜあなた方の会社は何千万円もの家を売ろうとするのに、こんなきちんとしたアドバイスが出来ないのっ!」と、『マイホームFP』で当社が作成した提案書を見せながら断ったと言っておられました。その時、他社の営業マンは何も言えなかったそうです。 (地域ビルダー 九州)
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『ポスティングで大成功!』 |
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『マイホームFP』の「賃貸がお得?」の画面を使用した賃貸入居者に向けたチラシを作成し、300世帯にポスティング。建売は即日完売した上、20組の優良顧客がついたとのこと。ちなみにチラシは手作りなので、コストはほとんどかからなかったそうです。 (工務店 北関東) |
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『2日間の完成見学会で7棟受注!』 |
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『マイホームFP』の導入3日後に行なわれた完成見学会。とりあえず「ワンポイントアドバイス」だけで来場者に話しかけてみたとのこと。ほとんどの来場者が興味を示し着座して真剣に話を聞いたそうです。当日の来場者のうち7組が2ヶ月以内に契約。現在進行形もまだ数組あるとのことでした。 (工務店 北海道) |
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『他社に先行されていたが一発逆転!』 |
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既に大手住宅メーカーが詳細な資金計画表を提出して大きくリード。本来ならあきらめていたところでしたが、それでもと思い、『マイホームFP』の「資金シミュレーション」を使って説明したところ、お客様が「こんなきちんとした説明は全然なかった!」と言って、その住宅メーカーを断り我社で契約してくださいました。グラフの見せ方ひとつでこんなにも大きな効果があるとは、ほんとにビックリしました。 (地域ビルダー 上信越) |
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『会話のキッカケが出来た!』 |
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完成見学会などで来場者に建物の説明をしようとしてもイヤな顔をされるばかり。なんとか来場者側から営業マンに話しかけてくる仕掛け作りは出来ないものかと模索していたところ、『マイホームFP』にそんなコーナーがあったので、さっそくその中のチラシを印刷して使ってみました。効果てき面!なんと来場者のほうから声をかけてきたのです。来場者から声がかかると着座時間が大幅に長くなり成約率は一気に上がりました。今では、完成見学会に限らず営業のあらゆる場面でそのチラシを使わせていただいております。ありがとうございました。 (工務店 関西) |
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『3ヶ月で12棟成約!』 |
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『マイホームFP』導入後3ヶ月で12棟成約できました。今では住宅を売るのに建物の話から入ることは全くなくなりました。 とにかく『マイホームFP』から入っていくとお客様がすごく喜んでくれるのです。
そしてお客様から必ず言われる言葉…「ホントにありがとうございました!」
営業マン冥利につきます。 (工務店 北海道)
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『工務店支援に大活躍!』 |
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取引先の工務店の受注が落ち込んで困っていました。そこで少しでも工務店の支援ができればと思いとりあえず本社に『マイホームFP』を1台導入して使ってみました。1年後の今は全支店にも導入、営業担当者がそれぞれ『マイホームFP』を持って工務店と一緒に営業に出向いています。 (建材会社 東北) |
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『営業マン自らが自分の家を建て始めた!』 |
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『マイホームFP』を使用して社内研修を行なった直後から、当社営業マンの自宅購入ラッシュが始まってしまいました。営業マンによると「他人に家を勧めている場合じゃない!」ということでした。社員価格で建築せざるを得ず、その分利益率は下がってしまいましたが、その後は自らの経験から自信を持ってどんどん受注できるようになりましたので、会社としてもすぐに元が取れてしまいした。(社長談) (工務店 中国) |
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『奥さんにロープレ、新築ゲット!』 |
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『マイホームFP』を販売するための社内ロープレをやったところ、そのまま家で持家にあまり乗り気でない奥さんにロープレをやってしまった社員がいて、その夫婦は昨年新築住宅を買ってしまいました。その他にも社内で5名ほどの者が『マイホームFP』で自分のシミュレーションを行ないながら、ここ1年のうちに自分の家を建てました。 (事務機販売店 東海) |
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